Buscamos un profesional orientado a resultados para liderar el desarrollo comercial y la gestión de ventas en los mercados de Costa Rica, Panamá y Nicaragua. Esta posición estratégica implica la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión de relaciones con clientes clave y la implementación de estrategias de ventas efectivas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad en la región.
Responsabilidades Principales
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Desarrollar e implementar planes de ventas alineados con los objetivos corporativos para los tres países.
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Gestionar y expandir la cartera de clientes existentes, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas.
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Identificar y capitalizar oportunidades de negocio en sectores industriales clave, adaptando las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
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Colaborar estrechamente con equipos internos (logística, marketing, finanzas) para garantizar una ejecución eficiente y coherente de las estrategias comerciales.
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Realizar análisis de mercado y competencia para ajustar tácticas de ventas y maximizar la penetración en el mercado.
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Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones con stakeholders clave en la región.
Requirements
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Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Comercio Internacional o campos relacionados.
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Experiencia comprobada de al menos 5 años en roles de ventas B2B en sectores industriales, químicos o afines.
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Conocimiento profundo de los mercados de Costa Rica, Panamá y Nicaragua, incluyendo aspectos culturales y comerciales.
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Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, con capacidad para interactuar eficazmente con diversos niveles organizacionales.
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Dominio del español e inglés, tanto oral como escrito.
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Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región asignada.
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Experiencia previa en empresas multinacionales o en entornos multiculturales.
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Conocimiento de herramientas CRM y análisis de datos para la toma de decisiones estratégicas.
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Habilidad para liderar equipos y gestionar proyectos multidisciplinarios.
