A Gatesource HR está assessorando um importante player global em soluções de engenharia e processamento mineral na busca de um(a) Project Development Manager para impulsionar o crescimento na América do Sul, com base em Belo Horizonte (MG).
Esta é uma função comercial de linha de frente, com forte atuação em campo, focada no desenvolvimento de negócios por meio de engajamento antecipado com clientes — e não na resposta a licitações já estruturadas.
Você atuará diretamente com operações de planta e stakeholders de projetos em toda a América do Sul, identificando desafios, estruturando soluções e convertendo oportunidades em projetos geradores de receita, incluindo estudos de engenharia, upgrades de plantas e soluções modulares de processamento.
O sucesso nesta posição exige um equilíbrio entre conhecimento técnico, responsabilidade comercial e forte capacidade de relacionamento, com foco claro na geração de resultados concretos em mercados dinâmicos e diversos da região.
Responsabilidades e Atividades
- Estar presente onde as operações acontecem
- Passar tempo significativo em campo junto a clientes em toda a América do Sul (com foco em Brasil, Chile, Peru e Argentina)
- Identificar desafios operacionais e oportunidades de melhoria diretamente nas plantas
- Construir relacionamento com gerentes de planta, engenheiros de processo e líderes de projetos
- Engajar-se precocemente, antes da formalização ou abertura de licitações
- Construir e fechar um pipeline sólido
- Desenvolver e gerenciar um pipeline envolvendo:
- Estudos de engenharia
- Projetos brownfield
- Soluções modulares e de capital
- Assumir e entregar metas individuais de receita
- Conduzir ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders técnicos e comerciais
- Manter previsões atualizadas e disciplina no uso de CRM
- Transformar desafios operacionais em projetos
- Traduzir problemas de planta em soluções estruturadas e orçadas
- Trabalhar em parceria com equipes de engenharia para desenvolver propostas executáveis
- Liderar oportunidades desde a concepção até negociação e fechamento de contratos
- Impulsionar a adoção de soluções de engenharia e modulares
- Posicionar soluções modulares e equipamentos de capital junto aos clientes
- Identificar oportunidades de expansão, modernização e retrofit de plantas
- Construir relacionamentos de longo prazo que gerem negócios recorrentes
- Fornecer feedback de mercado para apoiar a estratégia comercial e de produto
- Liderar a estratégia comercial nas oportunidades
- Qualificar oportunidades com base em aderência estratégica, riscos e margem
- Definir estratégias de ganho desde o início do processo
- Liderar negociações comerciais
- Contribuir para a melhoria de ferramentas de vendas, mensagens e taxa de conversão
Requirements
- Graduação em Engenharia, Metalurgia, Processamento Mineral ou áreas correlatas
- 8–10+ anos de experiência em funções técnicas e comerciais em:
- Consultoria de engenharia
- EPC/EPCM
- Equipamentos de capital ou mineração/processamento mineral
- Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de receita
- Experiência no desenvolvimento de negócios antes da fase formal de RFP/licitação
- Vivência em upgrades de plantas, melhorias de processo ou estudos de engenharia
- Experiência na venda ou suporte a equipamentos de capital e/ou soluções modulares
- Disponibilidade para viagens frequentes pela América do Sul e, eventualmente, internacionais
- Fluência em português e inglês; espanhol altamente desejável
Benefits
